2020年10月高等教育自學(xué)考試
市場營銷學(xué)試題
課程代碼:00058
簡答題
1、簡述企業(yè)社會責(zé)任的內(nèi)容。
精華位置:第一章、第四點(diǎn)、第(二)點(diǎn)
答案
(1)對股東的責(zé)任;(2)對員工的責(zé)任;(3)對消費(fèi)者的責(zé)任;
(4)對政府的責(zé)任;(5)對社區(qū)的責(zé)任;(6)對環(huán)境的責(zé)任。
2、從宏觀角度簡述市場構(gòu)成的要素。
精華位置:第七章、第一點(diǎn)、第(三)點(diǎn)
答案
(1)產(chǎn)品;(2)賣方;(3)買方。
3、簡述目標(biāo)市場覆蓋策略的類型。
精華位置:第八章、第二點(diǎn)、第(三)點(diǎn)
答案
(1)無差異營銷策略;
(2)差異性營銷策略;
(3)集中性營銷策略。
4、簡述競爭導(dǎo)向定價(jià)法包含的內(nèi)容。
精華位置:第十章、第三點(diǎn)、第(三)點(diǎn)
答案
(1)隨行就市定價(jià)法:參照主要競爭者(或本行業(yè)的平均價(jià)格水平)定價(jià)。
(2)拍賣定價(jià)法:
①英國式拍賣:競價(jià)由低到高;
②荷蘭式拍賣:競價(jià)由高到低;
③密封投標(biāo)定價(jià)法:買方引導(dǎo)賣方間競爭以取得同類產(chǎn)品的最低價(jià)格的方法。每個(gè)供應(yīng)商只能報(bào)一個(gè)價(jià)格,且不能知道其他人的報(bào)價(jià)。
5、簡述影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素。
精華位置:第十一章、第一點(diǎn)、第(五)點(diǎn)
答案
顧客因素、產(chǎn)品因素、制造商因素、中間商因素、競爭因素、環(huán)境因素。
案例分析
第6題
答案
(1)實(shí)驗(yàn)法、專家調(diào)查法;(在精華第三章、第二點(diǎn)、第(一)點(diǎn))
(2)向上延伸。(在精華第九章、第一點(diǎn)、第(四)點(diǎn))
優(yōu)點(diǎn):①高檔產(chǎn)品有較高的銷售增長率和毛利率;②為了追求高、中、低檔產(chǎn)品齊全的、完整的產(chǎn)品線;③以某些高檔的產(chǎn)品調(diào)整整條產(chǎn)品線的檔次。
第7題
答案
(1)產(chǎn)品形式競爭者。(在精華第五章、第二點(diǎn)、第(二)點(diǎn)表格)
(2)核心產(chǎn)品、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品。(在精華第九章、第一點(diǎn))
(3)屬于政治與法律環(huán)境。(在精華第五章第三點(diǎn))
論述題
8、論述市場營銷策劃方案包括的主要內(nèi)容。
精華位置:第四章、第一點(diǎn)、第(三)點(diǎn)
答案
(1)執(zhí)行概要和目錄:提供策劃內(nèi)容的簡略概要,便于閱讀者掌握策劃要點(diǎn)。
(2)營銷現(xiàn)狀:提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷和宏觀環(huán)境相關(guān)數(shù)據(jù)。
(3)機(jī)會和問題分析:概述主要機(jī)會與威脅、優(yōu)勢與劣勢,必須解決的問題。
(4)制定目標(biāo):確定在銷售量、市場占有率和利潤方面要達(dá)到的目標(biāo)。
(5)營銷戰(zhàn)略:描述為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而采用的營銷方法和手段。
(6)行動方案:表明特定行動內(nèi)容。
(7)預(yù)測損益表:概述策劃所預(yù)期的財(cái)務(wù)收益情況。
(8)營銷控制:說明如何監(jiān)控策劃的執(zhí)行。
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