湖南自考復(fù)習(xí)資料：畜牧獸醫(yī)專業(yè)02796畜牧經(jīng)濟(jì)管理章節(jié)復(fù)習(xí)第六章（4）

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，市場(chǎng)需求呈飽和狀態(tài)，銷量已達(dá)頂中價(jià)定價(jià)策略，是指產(chǎn)品銷售以穩(wěn)定價(jià)格和預(yù)期銷售額的穩(wěn)定增長(zhǎng)為目標(biāo)，力求將價(jià)格定在一個(gè)適中水平上，所以也稱為穩(wěn)定價(jià)格策略。主要適用于大量生產(chǎn)、大量銷售、市場(chǎng)穩(wěn)定的日用工業(yè)品和部分生產(chǎn)資料產(chǎn)品。

中價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)在于能避免高價(jià)策略帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，又能防止采取低價(jià)策略給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)的麻煩，但實(shí)行起來(lái)困難較多，缺乏可操作性。這主要是因?yàn)椋?/span>

隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷成熟，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，在生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模效益之前，單位產(chǎn)品成本隨時(shí)間的推移不斷降低，價(jià)格也在不斷變化。因此，中價(jià)水平不易保持長(zhǎng)期穩(wěn)定。同時(shí)對(duì)于新產(chǎn)品，特別是全新產(chǎn)品，市場(chǎng)上首次出現(xiàn)，價(jià)格無(wú)相關(guān)參照物可比較。

2）.成長(zhǎng)期定價(jià)策略

在產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期后，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，銷售量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也隨之增加，向供求兩旺發(fā)展。因此，成長(zhǎng)期產(chǎn)品定價(jià)策略，一般是選擇適合競(jìng)爭(zhēng)條件，能保證企業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)或目標(biāo)報(bào)酬率為目的的目標(biāo)定價(jià)策略。

當(dāng)產(chǎn)品采用成長(zhǎng)期定價(jià)策略時(shí)，由于消費(fèi)者逐漸接受產(chǎn)品，銷售量增加，不適宜貿(mào)然降價(jià)，否則會(huì)導(dǎo)致企業(yè)最大利潤(rùn)減少。但如果產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)價(jià)格較高，市場(chǎng)上又出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么企業(yè)為較快地爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率的提高，也可以適當(dāng)降價(jià)。

3）.成熟期定價(jià)策略

即當(dāng)產(chǎn)品的消費(fèi)者人數(shù)、銷售量都達(dá)到最高水平并開始保持穩(wěn)定時(shí)，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，而采取的定價(jià)策略。

點(diǎn)，并在保持一段時(shí)間后開始呈下降趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨尖銳激烈，仿制品和替代品日益增多，企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到頂點(diǎn)。在這個(gè)階段，一般采用競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略，常用的手段是將產(chǎn)品價(jià)格定得低于同類產(chǎn)品，排斥競(jìng)爭(zhēng)者，維持銷售額的穩(wěn)定或進(jìn)一步增大。采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略時(shí)，應(yīng)正確掌握降價(jià)的依據(jù)和降價(jià)幅度，一般應(yīng)視具體情況而定。如果產(chǎn)品具有明顯有別于其它同類產(chǎn)品無(wú)法具備的功能或特色而擁有忠誠(chéng)的顧客，則維持原價(jià)對(duì)于保持企業(yè)利潤(rùn)與擁有忠誠(chéng)客戶至關(guān)重要；如果產(chǎn)品無(wú)特色則可采用降價(jià)方法進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，但降價(jià)要保持一定幅度，以免引起企業(yè)間價(jià)格戰(zhàn)或?qū)е缕髽I(yè)虧損。

4）.衰退期定價(jià)策略

這是指當(dāng)消費(fèi)者興趣轉(zhuǎn)移或新產(chǎn)品推出導(dǎo)致銷售量急劇下降時(shí)，采取的定價(jià)銷售策略。衰退期是產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的最后階段。在衰退期，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求和企業(yè)銷售量開始大幅度下降，市場(chǎng)已發(fā)現(xiàn)了新的替代品，利潤(rùn)也日益縮減，此時(shí)應(yīng)果斷地采取降價(jià)的策略。但如果同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者都已退出市場(chǎng)，或者是經(jīng)營(yíng)的商品有保存價(jià)值，也可以維持原價(jià)，甚至提高價(jià)格。

總之，各類商品在其經(jīng)濟(jì)生命周期的某個(gè)階段一般會(huì)具有共同的特征，但由于各類商品的性質(zhì)、特點(diǎn)及其在國(guó)計(jì)民生中的重要程度、市場(chǎng)供求狀況的不同。因此，不同的商品采取的定價(jià)策略同樣要實(shí)事求是，靈活調(diào)整。